Art wealth management: focus sui family office
Family office e banche private presentano tuttavia focus e priorità differenti. Per quanto riguarda i primi, per l’86% dell’unità del campione sarà la gestione della collezione la priorità su cui concentrarsi durante i prossimi 12 mesi, seguita dalla pianificazione successoria del patrimonio artistico (71%), i servizi legali (57%), le attività di risk management e di art advisory (50%), la ricerca di mercato e l’educazione dei clienti (47%), filantropia (43%), intrattenimento del cliente e valutazione (36%), servizi di art lending (14%) e infine di investimento (13%).
Banche private: focus sul breve termine
Mentre i family office stanno rafforzando i propri sforzi su specifici servizi legati alla gestione delle collezioni dei propri clienti, le banche private indicano invece che si concentreranno su sforzi di più breve termine per i propri clienti. Lo confermano i dati del sondaggio, per cui l’attività principale delle banche private per i prossimi 12 mesi sarà infatti l’intrattenimento dei propri clienti (per il 63% dell’unità del campione), condotto attraverso attività come vernissage e visite guidate a mostre e fiere. Seguono le proposte educative per la clientela come seminari e conferenze legate al mercato dell’arte, prioritarie per il 50% delle banche private. Pianificazione successoria (56%) e filantropia (48%) rimangono punti importanti in agenda. Maggiore invece l’interesse delle banche private nei confronti di collateralizzazione dell’arte (33%) e servizi di investimento come fondi e comproprietà d’arte (19%). Nonostante l’approccio olistico sia uno delle ragioni principali per includere l’arte all’interno dell’offerta legata al wealth management, l’approccio delle banche private rimane infatti tradizionale, con solo il 22% dell’unità del campione che considererà in futuro attività di gestione delle collezioni e di reporting non finanziario integrato a quello finanziario.
Family office vs banche private: in quali servizi vi concentrerete nei prossimi dodici mesi?
Fonte: Deloitte Luxembourg & ArtTactic, Art & Finance Report 2021
*Il sondaggio è stato condotto su un campione di 59 banche private e 21 family office.